溫暖五月門企度過產品漲價潮是關鍵

　　別墅大門廠家分析溫暖五月門企度過產品漲價潮是關鍵，業內人士表示，在生產中使用的板材、油漆，近期比年前上漲了10%，膠的價格上漲了8%，模具、刀頭、砂紙、沙袋等也上漲了10%以上。“你可不能小看砂紙之類小件和輔料，原來只要1元1張，現在要1.1元-1.25元1張，看似只漲了一毛兩毛，因為用量非常大，最終核算成本時會發現賬本上的數字驚人，這些都是零售產品不得不漲價的原因。”整體來說，精細化營銷是市場經濟發展到一定階段的必然產物，當然并非所有門窗廠家都適宜采取"精細營銷"策略，說到底精細化營銷有自己適宜的生存空間;精細化營銷不等于細節營銷，也不等于細分市場營銷或區域市場營銷，它是一種戰略，是整個系統工程的"精細化"營銷;精細化營銷能夠為廠商創造穩定而持久的收益，但它并不能"包治百病"，事實上也沒有任何理論能夠確保所有廠商獲利。

　　定位是上個世界未最具革命性的品牌理論，系統的定位理論是由營銷品牌泰斗科德勒提出，但定位(POSTIONING)這個詞最早卻是由美國營銷專家艾爾.列斯(AIRES)與杰克.特羅(JACK.TROUT)于七十年代提出來的。按照定位的觀點，定位是由產品開始，也可以是一件商品，或者一項服務，一家公司，一個機構，甚至是一個人，定位并不是簡單地要你對產品做什么事情，而是要你對產品在未來潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產品定位在你未來顧客的心目中的具體位置。如果從另外一個意義上來說，定位可以看成對現有產品的一種創造性試驗。改變的是名稱，價格及包裝，實際是對產品完全沒有改變，所有的改變，基本上是在修飾而已，其目的是通過跳開產品功能性訴求的外延進行心理感性層面的意念演染，從而使得產品內核以外的意念差別得到顧客認同，從而影響消費行為的改變。

　　與往年競相打價格戰不同，2013年的“五一”家居市場將是一場品牌戰。據多方調查發現，迫于原材料價格上漲、運輸和人力成本增加等諸多原因，包括家具、櫥柜、陶瓷、木門等領域的一些品牌家居企業，“五一”前后均將對產品進行不同程度的價格調整。不降價反而漲價，將是眾多品牌企業的經營之路。

　　門窗行業是一個相當市場化的行業，價格的漲與落，往往由市場說了算，但今年情況可能有點不同。業內人士認為雖然門窗市場受到了樓市調控的一定影響，銷量有所下降，但企業不得不漲價，是因為原材料價格上漲、物流和人力成本加大，讓企業面臨很大壓力。

　　據了解，家居賣場里仍有不少品牌打著折扣牌，即使漲價也大多是悄悄地進行，真正敢于公開承認“五一”前后要漲價的，都是行業里比較有實力的品牌企業。對于家居行業的整體調價，門窗企業是如何看待的呢?定位的核心理論的基本依據是消費者洞察，要直接地解釋這個營銷教義可以從門窗行業的一個典型案例來說起，那就是TATA。TATA木門之所以能夠異軍突起，成為門窗市場的標桿，很重要的就是洞察消費者需求，從生活方式入手，準確的市場定位，從而避開傳統市場上的價格競爭，成功地建立了門窗產品的高端品牌形象。

　　沒有做到精細營銷，都可能達不到預期效果。精細營銷是把細節管理納入到具備策略指向性的系統框架。對于門窗企業來說，無論是產品研發，抑或是門店推廣，任何一個節點在執行層面如果不具備流程及內容的規劃，門窗是一個行業門檻低、科技含量少、市場集中度不高的行業，無論是規模化企業或者中小企業，幾乎都能夠很容易地在這塊碩大的蛋糕上切下一塊，由于非標化生產特征，這樣使得行業營銷管理水準良莠不一，造成行業的整體管理水平亟待提高，因此筆者把精細營銷的概念提出來，就是呼吁門窗企業需要加強科學管理水平，把精細營銷管理擺上企業的管理日程上來，從而使得企業的營銷管理與時俱進，增強企業的競爭力，成為市場角逐中的領先者。