門企發展多方位營銷誠信是基礎創新是關鍵

　　仿銅門廠家指出門企發展多方位營銷誠信是基礎創新是關鍵，營銷專家指出，創新和變革者要做兩套預算：第一套是營業收支預算，它顯示出維持現有狀況所需要的費用;另外則需要為未來制訂第二套獨立預算。不管企業的變革和創新處在困難時期還是繁榮時期，第二套預算應保持穩定。重視未來的第二套預算，是木門企業決心創造未來和走在變革者前面的承諾。

　　門行業營銷方式期待創新這是一個策略先行的年代。以渠道策略創新為例。分銷渠道是營銷管理的主體，但目前很多木門企業的渠道整合不足和渠道重心錯位已成為制約其營銷發展的主要問題。很多門企業完全把市場交給了經銷商，缺乏對市場的掌控力度，這對一些無力營銷的中小企業來說是合適的，但市場不能自主，利潤必然不足;另外一些具備自營市場的企業，其市場運作重心也在企業本部而非區域市場，這就導致企業在終端的推動力不足，其利潤不足以支撐整個營銷體系，市場助推效果也不明顯。

　　在各地設立了專賣店或倉儲銷售，讓消費者享受更多的優惠與服務，樹立一個品牌似乎不是太難的事。不重視品牌的塑造往往導致產品形象在市場上大打折扣，運作到最后只能是一個泡沫品牌。優秀的企業很多，其成功的模式相差無幾，中國木門行業興起至今，始終都無法擺脫國外元素的影響，許多企業處心積慮挖掘人們的崇洋心理，把自己的產品都以國外人名或地名命名，樂此不疲。德國的、法國的、意大利的、美國的、歐洲的等等，國內木門企業的形象，一直都是在用別人的元素包裝自己的品牌，所以很多企業的產品在國外賣的是產品實用價值，在國內賣的則是品牌附加值。同行不同利，利益的趨勢產生了一些形形色色的競爭，“短視”行為讓很多企業仍停留在產品競爭的初級階段，這也是很多區域中小品牌無法崛起的關鍵原因，而那些善于“拿來主義”和注重形象包裝的品牌成功了。

　　門企業的變革需要冒不可預知的風險，如何將這個風險降到最低呢?木門企業發展的主要瓶頸來自于領導者的思維局限，因此要圖謀發展，首先應該在思想上進行自我突破，擺脫意識上的束縛和傳統思維的慣性。相關木門營銷專家指出，企業領導者是否有足夠的決心和能力突破意識障礙是變革與創新能否成功的關鍵因素。創新抑或是改革從生產重心到營銷重心，但目前，僅僅有良好的生產保障已經遠遠不足以支持木門企業的合理發展。企業應將80%的重心放在營銷上，只有通過策略創新，并能在試點市場上取得突破，創新營銷模式，木門企業才能獲取足夠多的贏利，進入良性發展。

　　要避免企業落入這些陷阱就要有組織試驗，這就是試點市場。無論是在設計上，還是在市場上，或是在服務上，試點市場變革的風險通常是相當小的。甩開唯指標論策略先行，營銷業績是需要用數字來說話的，但營銷決不能只講銷售指標。近看唯指標論：沒有產品和廣告戰略的支持，沒有先進的運營模式和優秀銷售隊伍的支持，到底能完成多少銷售指標誰心里也沒底，“腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”;遠看唯指標論：不能為未來打算，只是被動接受變革，這是要冒很大風險的。

　　是不符合戰略現實的創新機會;

　　是混淆“新奇”與“創新”之間的界限;

　　混淆具體動作與行動計劃之間的界限。

　　扎實的基礎仍然是木門行業必備的要素。品牌被市場認可必須經歷兩個階段，一是體現在行業，我們的渠道所認可的盈利模式，一是體現在消費市場，我們的消費者所認可的品牌。對于很多企業來說，在沒有比較完善的盈利模式和品牌形象出現前，進行規模性的招商并不合適，因為關系到整個品牌后續管理的細節方面，客戶看到的是要實實在在的東西，而不是各種刻意的夸口。當今木門市場運作不應該出現品質方面的問題，不管是產品形象、服務形象，還是技術形象、品牌形象，每一種形象都是一種特殊的賣點，這些形象策略的塑造都抓住了消費市場的心智，高度的細化和淋漓盡致的表現把形象塑造的系統化貫徹得淋漓盡致。所以賣形象的品牌和賣產品的牌子有天壤之別。試問，以價格制勝賣銷量好，還是以形象制勝賣品牌好

　　渠道策略創新有兩個方向：一個是改造傳統渠道，推進經銷商進步，充分發揮經銷商的作用;第二個是多元化渠道建設，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路等方式創新渠道，以為經銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈。

　　生存和銷路的問題、地位和品牌的問題亦不斷地在沖擊著每一位木門企業。潛在的市場份額和豐厚的行業利潤你爭我奪，能否像當初緊緊依靠產品本身就能完勝市場?市場已走向了形象競爭和品牌競爭的深處，僅僅依靠單一策略難以制勝。新的、科學的形象和品牌策略將成為決勝市場的關鍵因素。